特讯快报！外烟厂家渠道“掂梢折本”

近年来，随着国内烟草市场的不断扩大，越来越多的外国烟草品牌纷纷进军中国市场。然而，在市场繁荣的背后，一些外烟厂家却面临着渠道“掂梢折本”的困境。

据了解，许多外烟厂家为了拓展中国市场，不惜降低成本，通过多种渠道寻找代理商和经销商。然而，在激烈的竞争中，部分厂家在渠道建设上过于依赖低价策略，导致代理商和经销商纷纷“掂梢折本”，甚至出现亏损。

首先，外烟厂家在渠道建设上过于追求低价策略，导致代理商和经销商的利润空间被压缩。一些厂家为了吸引代理商和经销商，不惜降低产品价格，甚至低于成本价。这种做法虽然能够迅速扩大市场份额，但长期来看，却损害了代理商和经销商的利益，使得他们无法承担高昂的市场推广费用和渠道维护成本。

其次，外烟厂家在渠道管理上存在漏洞，导致代理商和经销商之间出现恶性竞争。部分厂家对代理商和经销商的管理不够严格，导致他们为了争夺市场份额，不惜采取不正当竞争手段，如降价倾销、虚假宣传等。这种恶性竞争不仅损害了厂家和代理商的利益，还严重扰乱了市场秩序。

再次，外烟厂家在渠道拓展上过于依赖电商渠道，忽视了实体渠道的重要性。随着电商的兴起，越来越多的厂家选择通过电商平台销售产品。然而，电商渠道的竞争激烈，利润空间有限，导致许多厂家在电商渠道上的投入产出比不高。与此同时，实体渠道却因为外烟厂家关注度不足，逐渐陷入困境。

为了解决渠道“掂梢折本”的问题，外烟厂家可以采取以下措施：

一是调整渠道策略，注重代理商和经销商的利益。厂家应适当提高产品价格，确保代理商和经销商的利润空间，让他们有足够的资金投入到市场推广和渠道维护中。

二是加强渠道管理，规范代理商和经销商行为。厂家应建立健全的渠道管理制度，加强对代理商和经销商的培训和指导，引导他们合法合规经营，共同维护市场秩序。

三是平衡线上线下渠道，发挥实体渠道的优势。厂家应加大对实体渠道的投入，提升实体店的形象和竞争力，让消费者在购买过程中享受到更好的购物体验。

总之，外烟厂家在渠道建设上要摒弃低价策略，注重代理商和经销商的利益，加强渠道管理，平衡线上线下渠道，才能摆脱“掂梢折本”的困境，实现可持续发展。